Page 10 - 品牌並駕 御風而上

御 風而上 品牌並駕
10美吾髮
在台灣已經是成功的品牌老手，但是對大陸消費
者來說美吾髮仍是一個全新的品牌。全新品牌要
在市場立穩腳步，便需要採取新品牌進入策略。
總經理侯蒼信表示，很多廠商對於前進大陸市場
都有同文同種的迷思，但事實上，大陸每一個省
份都像一個獨立的市場，使得美吾髮在大陸的品
牌經營較單一純粹的台灣市場要複雜許多。
總經理侯蒼信舉例指出，在台灣，廠商要打知
名度，選擇使用電視媒體是一個很有效的工具，
但是對於大陸市場而言，區域性的電視媒體費用
已經是超乎想像的高，更遑論全國性媒體的覆
蓋；另外經銷通路的布建也是非常大的挑戰，大
陸經銷商對於爭取美吾髮產品都異常積極，人人
都要談獨家代理，口才大過實力，通路的要求又
多如繁星，要如何從整體戰略層級做統合性的判
斷，對於資源的布局影響甚深。
另外，就消費習慣而言，相較於台灣市場，大
陸DIY染髮市場起飛較晚但發展迅速，因操作費用
便宜，消費者依舊有上美容院剪髮順便染髮的習
慣，但由於DIY染髮相關產品逐步成熟，對於消費
者來說已經是另外一項吸引人的染髮選項。目前
大陸DIY染髮市場以歐美品牌為大，大陸國內品牌
急起直追，整體競爭態勢雖然白熱化，但仍未出
現一家獨大的局面，這對美吾髮品牌來說是個機
會點。針對如何切入大陸DIY染髮市場，為求資源
能夠集中，績效能夠彰顯，找到獨特的市場區隔
是一個贏的關鍵。
台灣經驗當跳板，行銷因地制宜
在加入經濟部國際貿易局主辦的「品牌台灣
發展計畫」之前，美吾髮已經在上海建立了灘頭
堡，同時在華東、華南等地找到不錯的代理商，
完成了通路布局。透過外貿協會執行的「輔導台
灣企業建立全面品牌管理系統」，美吾髮接受真
以台灣精品之姿出發的美吾髮，參加上海東方商廈展銷會，藉以建立優質產品形象