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御 風而上 品牌並駕
8 美吾髮
針對東方髮質，建立好口碑
當年以代理美國VO5洗髮精起家，美吾華懷特生
技集團董事長李成家很早就體會到「沒有自己的品
牌，就形同沒有根」，於是自創品牌「美吾髮」對
市場進行耕耘。隨著產品線日益擴張，美吾髮接著
投入染髮產品的生產，由於當時市場上已經有歐美
等大型集團及日系品牌進駐，為了有所區隔，美吾
髮決定針對「東方髮質」的特性，研發出白染黑的
染髮霜來測試市場。美吾髮首先透過美髮沙龍來測
試消費者反應，獲得廣大的迴響後，便以「DIY染
髮」為訴求，正式在百貨超市及美髮材料行販售。
同時邀請當紅歌仔戲小生陳亞蘭擔任代言人，搭配
電視廣告強力放送，果然使得美吾髮護髮染髮霜一
砲而紅。
由於東方人的髮幹較硬，西方染髮配方比較不容
易染色成功，導致消費者染後的髮色與產品盒裝標
示常有落差。但針對東方髮質研發的美吾髮護髮染
髮霜卻沒有這方面的問題，即使消費者自行在家染
髮，也能染出與盒裝上一樣的髮色，因此在市場上
累積了極佳的口碑，甚至有不少海外消費者趁著回
台灣的機會大量購買或託朋友帶貨。
根據東方線上E-ICP（2006年）調查指出，在台灣
DIY灰白髮染黑的市場上，幾乎每兩人就有一人使用
美吾髮護髮染髮霜。根據尼爾森（Nielsen）2010年
媒體大調查，40-65歲過去6個月有使用染髮劑者，
其中61.6%使用的品牌是美吾髮。去年，美吾髮更以