Page 25 - 品牌並駕 御風而上

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但碰到的問題卻是：國際市場這麼大，在資源有
限的情況下，優先選擇為何？經過外貿協會與顧
問公司的協助，LUXGEN行銷團隊分析不同國際市
場的實際情況，例如歐美先進國家市場本身已相
當飽和，甚至已經供過於求，市場開發成本高，
成效相對有限，故決定初期以開發中國家或第三
世界市場為首要出擊目標，一年多來，除了成功
在中國大陸建立生產基地與銷售通路， LUXGEN
也開拔到杜拜、越南等國際車展，逐步在中東、
東南亞建立新市場據點，為品牌的國際化鋪路。
延續建立品牌與產品「差異化」的價值核心，
胡開昌回憶LUXGEN參加杜拜車展時，就想到把電
動車一起帶過去，但有不同意見認為中東油價相
當低，強調節能減碳的電動車還有市場嗎？進一
步分析之後，發現電動車目前在全球市場上，除
了實質的環保意義外，還有另一層時尚流行的價
值，LUXGEN電動車因為不會產生廢氣，特別於
杜拜車展申請在展場伸展台上移動，最後這輛電
動車成為這個中東最大車展中唯一獲許移動的車
款，獲得極佳的反應，吸引許多當地親王前來參
觀。短短幾天車展，LUXGEN迅速在中東地區打
響知名度，也因此開始有許多國家代理商前來接
觸，希望能經銷這個全新的台灣品牌。
另一方面，對全新品牌的行銷而言，客觀機構
的評比與獎項肯定，不僅是消費者選購時一劑最
好的強心針，在全然陌生的市場上，更是一項項
深受信賴的品質保證，因此LUXGEN行銷團隊特別
整理出傑出的品牌表現紀錄，例如2009年榮獲外
貿協會台灣精品金質獎、國內汽車雜誌所票選出
的「年度風雲車」大獎，或是2010年獲得經濟部
國際貿易局「品牌台灣發展計畫」的遴選，都是
LUXGEN在拓展國際市場時，非常重要的口碑與紀
第五屆美國永續能源暨交通展於10月1-2日展出，LUXGEN7 MPV EV+首度參展，吸引許多與會民眾及廠商駐足