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御 風而上 品牌並駕
24納智捷 LUXGEN
一級標準所開發的汽車，每輛車成本動輒超過
一百五十億元台幣，這個數字還不包括協力廠商
所投入的相關費用，因為汽車零件的開發，動輒
上億至數十億元成本，所以單靠台灣內銷市場一
年約三十萬輛的規模，不足以支撐這個自主品牌
的營運，所以雖然LUXGEN在台灣起頭還不錯，但
是走向世界，恐怕也是這個新品牌唯一，且必須
要走的路。
因此而衍生的問題，對台灣汽車來說是史無前
例：這個LUXGEN「原廠」如何邁出台灣，推廣其
品牌價值到異國他鄉的市場上？相關的小問題，
還牽涉到如何布建行銷通路，以及產品的售後服
務要如何達成等，因為汽車產品零件多、產值
大，投資規模也相當龐大，在競爭激烈的國際市
場上，尤其是面對韓國、中國大陸、印度等新興
市場汽車品牌的挑戰，LUXGEN要如何兼顧品牌價
值以及市場效率，都是這個台灣品牌行銷團隊的
一大挑戰。
做為這個台灣原創汽車品牌行銷團隊的掌門
人，胡開昌也擬定了一套全方位的國際戰略。首
先是善用網路科技無遠弗屆的力量，因為新興科
技不僅創造了汽車產品有差異化的可能性，同時
也讓汽車行銷進入一個全新局面，在網路時代之
前的國際行銷，都是必須透過層層分工，耗費龐
大人力、費用進入個別市場宣傳，但現在網路卻
將全世界織成一個沒有時間、空間區隔的網絡，
讓網路國際行銷成為未來發展的方向。
在經濟部國際貿易局「輔導台灣企業建立全面
品牌管理系統」專案輔導下，LUXGEN也針對海
外經銷商舉辦了品牌共識營與銷售、服務教育訓
練，藉由品牌介紹、策略發展、共識形成、工作
推展，落實全球一致性的品牌管理。
另一方面，則積極參與各市場的行銷活動，例
如參加國際車展，也是一種汽車業慣用的方式，
圖為LUXGEN7 MPV透視圖