Page 71 - 品牌並駕 御風而上

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成長。
一路看著TAFarm成長的麒策品牌顧問公司執行
顧問蔡明宏指出，在輔導初期，TAFarm的成員曾
誤以為做品牌就是設計、包裝，盡是要花錢的項
目，然而之後在建立品牌共識的每一個階段，他
們慢慢在觀念上產生質變，例如在參與國際性商
展時，摒除了「量大就好」的思考，轉而慎選品
項、僅展售足以代表品牌的優質商品。蔡明宏認
為，「如果說TAFarm從0到1是靠生技，那麼後續
能夠成立共同品牌、跨出國門，從1發展到1000甚
至10000，都是源自於外貿協會『品牌台灣發展計
畫』的協助。」
蒐集商情 為產品準確定位
台灣農業生技聯盟初期面臨的另一重困難，是
缺乏商品，僅有兩支產品，不足以構成品牌整體
系列，如今品牌旗下已有包括樹豆激酶複方濃縮
膠囊、樹豆納豆、果子狸咖啡、洛神紅濃縮複方
膠囊、青梅精、刺五加茶、魚腥草茶…等台東在
地特色產品，未來更計畫有薑黃、稻子、深海咖
啡…等生力軍陸續加入。楊卿偉表示，台東天然
資源豐厚，以樹豆及洛神為例，在台東根本不須
農藥與施肥，就生長得健壯豐美，台東還有許多
待開發的農產品，目前TAFarm先從食品切入，但
未來的產品不見得都是食品，只要符合「農業因
生技而加值」的產品都歡迎加入。
在產品開發的過程中，台灣農業生技聯盟在政
府各方資源的協助下，蒐集了國內外市場的重要
商情，除了台灣地區的市場調查，也對未來目標
市場日本進行訪查，包括現有產品分析、價格策
略、產品功能訴求、容量、消費層、銷售通路…
等，做為新產品的定位參考，有了市場調查的資
訊，台灣農業生技聯盟著手規劃產品的目標消費
者、售價與成份等細節。
楊卿偉指出，「經過市場調查，TAFarm決定
生產複方產品，並明確訴求產品的主要功能與效
益，例如樹豆激酶複方濃縮膠囊中，樹豆富含微
量元素鋅，有益於男性保健，而納豆激酶可幫助
預防心血管疾病，再加入刺五加、冬蟲夏草、紅
景天等藥材，強化產品的效益；另一項產品洛神
紅濃縮複方膠囊定位為『吃的化妝品』，擁有養
顏美容與保健效益，更可同時訴求男性與女性消
費者。」他又補充道，「很多人都沒聽過樹豆，
更不知道它的健康效益，台東的原住民卻深明它
的好處，在狩獵前都要食用樹豆增強體力，所以
樹豆有『原住民的威而鋼』稱號。」
如同樺偉生物科技的公司標語「農業生技 生
命永續」，TAFarm的產品皆以保健效益為訴求，
鎖定全球健康保健與銀髮族市場，並以未來申請
健康食品認證為目標，每項產品皆透過公信單位