國際行銷戰略營① Find the Way全方位品牌定錨
- 類別：計畫說明會
- 發布日期：
- 資料來源：台灣品牌耀飛計畫
| 活動日期 | 115年8月18日(二) 09:30-16:30 |
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| 活動地點 | 張榮發基金會國際會議中心6樓602會議廳 |
| 主辦單位 | 經濟部產業發展署 |
| 執行單位 | 財團法人台灣經濟研究院 |
為協助台灣企業精準出海，8/18台北場、8/26台中場【Brand Forward Camp國際行銷戰略營】，將透過「品牌定位 × AI數據 × 創新創意 × 國際擴張」的多元賦能，協助企業主完成四個階段的轉化💡
本場上午【Brand Driven】，邀請到DDG美商方策，協助企業跳脫代工思維，將隱形的技術實力重新轉譯，定義「為什麼國際客戶非你不可」！
下午【AI Navigate與Go to Market】則邀請到資深數位專家，導入AI 數位儀表板工具，將感性的定位轉化為理性的數據實證，透過蒐羅全球用戶情資，針對海外目標市場，掃描商情分析與競品態勢，掌握獲利商機！
| 主講者人 | 演講重點節錄 |
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【Brand Driven】 |
❇️Selling的核心是促成成交，Marketing是降低成交門檻，而Branding則負責建立獨特且對顧客有意義的核心主張。品牌策略應先回答「我是誰、為何值得選擇」，從而決定產品與行銷應該怎麼做。 ❇️真正的品牌差異化，必須同時具備「有別於競爭者」與「對顧客有意義」兩項條件。只有功能優勢卻缺乏獨特性，或具獨特差異化卻沒有市場意義，都難以建立長期競爭優勢。 ❇️AI能快速產出市場分析、定位與行銷內容，卻也可能讓企業策略越來越趨同。真正的競爭力不只是AI產出速度，而是企業能否透過品牌策略做出判斷與選擇，並將AI效率轉化為自身優勢。 ❇️市場定位解決「我要服務誰」，品牌定位則回答「我要讓這些人如何認識我」。有效品牌定位必須形成具差異性的價值主張，並透過產品、服務與企業行動提供可信的支持證據。 ❇️品牌策略的關鍵不在於寫出漂亮的願景與定位，而在於真正落實。研發將承諾轉化為產品，文化引導員工行為，行銷持續傳遞價值，三者共同實踐才能累積品牌可信度與品牌認知。 ❇️品牌不是一次性的行銷活動，而是企業每天各項決策累積而成。從產品研發、服務流程、員工行為到資源配置，每個選擇都會影響顧客體驗與品牌認知，最終形成品牌競爭力。 |
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【AI Navigate】 |
❇️製造業不能只強調技術、品質或專利，而應將專業規格轉譯為消費者能理解的實際利益。把「技術優勢」轉化為「使用價值」，才能讓產品差異被市場感知，進一步形成購買理由與品牌競爭力。 ❇️策略規劃首先要回答「現在在哪裡、要去哪裡、如何到達」。企業應先分析現況，再確認目標與市場位置，最後選擇適合的策略路徑，讓策略成為組織共同理解與行動的方向。策略確定後，必須進一步拆解為具體戰術與行動計畫，例如通路、代理商、廣告或業務布局。唯有將方向轉化為明確工作項目、責任與時程，才能避免策略停留在想法，真正產生執行成果。 ❇️AI加速市場、產品與溝通方式變化，品牌檢視週期也應同步縮短。企業不宜多年才重新檢視品牌，而應定期觀察市場與消費者變化，快速調整產品、溝通與品牌策略，維持市場連結。 ❇️海外市場策略可從四個核心問題切入：產品是否符合需求、價格是否具競爭力、通路是否有效，以及目標客群是否明確。逐步確認四項條件，才能建立較完整的市場進入策略與資源配置方向。 ❇️B2B企業不能只理解直接客戶，也應掌握最終消費者的需求、痛點與購買理由。透過B2B2C思維取得C端洞察，可協助企業改善產品設計、價值溝通與定價策略，進一步提升市場競爭力。 ❇️企業出海前除了看市場規模、確認顧客需求缺口、產品USP（獨特銷售主張）與確立競爭優勢，也需提前檢視當地認證、法規與關稅等要求，兼顧市場機會與風險管理。 |
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【Go to Market】
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❇️企業出海不能只從「產品能不能賣」出發，而應先分析目標市場、競爭對手與消費者需求，找出競品尚未滿足的痛點，再思考企業自身優勢，建立具體的市場進入策略。 ❇️進入陌生市場時，可透過競品負評與消費者抱怨找出競爭對手尚未解決的問題。若企業能以自身能力有效解決該痛點，就有機會避開正面競爭，建立新的市場切入角度。 ❇️即使企業屬於B2B或零組件供應商，最終產品仍可能進入消費市場，因此可透過亞馬遜觀察終端產品的評價、價格、關鍵字及消費者需求，補足企業平時難以取得的海外市場資訊。 ❇️B2B供應商若知道客戶最終產品的市場售價，就能進一步估算客戶的成本結構與採購空間，從終端市場反向推估合理報價，避免只從自身成本出發定價。 ❇️出海時，客戶未必熟悉企業品牌，因此第一時間必須讓對方知道「我是誰、提供什麼、解決什麼問題」。清楚且聚焦的Slogan或核心訊息，可應用於國際展會、官網及業務開發，縮短初期溝通距離。 ❇️GTM不只是找到市場，更要確認跨國法規、認證、進出口責任、代理商角色及數據權責等合規問題，同時評估投入的人力、資源與市場回報是否對等，避免出海後即無上限投入，卻缺乏可衡量的商業成果。 |
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