經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

從門市到社群經營、短影音、直播銷售及文創園區與跨界合作 開創傳統品牌轉型之路

【記者鄭芝珊╱撰稿】

一個走過近50年的品牌，如何在快速變動的市場中持續成長？對皮爾卡登寢具第二代接班人李沛諭（Molly）而言，答案不是守著過去的成功模式，而是在傳承品牌精神的基礎上，找到與新世代消費者溝通的新語言。

從傳統寢具門市，到社群經營、短影音、直播銷售，再到文創園區與跨界合作，皮爾卡登寢具近年積極推動品牌轉型，而這場變革背後，是李沛諭接棒後所展開的新布局。她希望讓消費者看見，擁有深厚歷史的傳統品牌，也能融入年輕世代生活，成為打造理想居家風格的重要角色。

成功接棒

傳承品牌價值

「接班不是接下一個職位，而是承擔品牌未來的責任。」李沛諭表示，當初決定回到家族企業，是希望透過自己的世代思維，讓皮爾卡登寢具延續下一個50年。

然而，接班之路並非一蹴可幾。回到公司初期，她從門市銷售、客服與倉庫管理做起，逐步熟悉產品流程及供應鏈協作。「很多事情都必須重新學習，只有真正了解第一線工作，才能知道公司每個環節的重要性。」李沛諭說。

這段歷程也讓她更理解父親、皮爾卡登寢具董事長李俊輝多年經營品牌的堅持。李俊輝表示，交棒最重要的是確保品牌核心價值能延續，「專業能力可以培養，但對品牌的感情與責任感，需要長時間累積。」

他希望女兒傳承的不只是企業經營權，而是誠信、品質與責任感。多年來，皮爾卡登始終堅持「答應消費者的事情一定做到」，不因市場競爭降低品質，也不因短期利益改變品牌承諾。

在李俊輝眼中，「精品級品質與服務」並非追求高價定位，而是以精品標準要求產品與服務。從布料、染整、車縫、安全檢驗到售後服務，每一個環節都不能妥協。

尤其在售後服務上，他堅持「不和客人爭論」。「退換貨一定會增加成本，但失去消費者信任的代價更高。」他表示，公司希望透過問題處理改善產品與流程，建立長期信任。

數位轉型

創新銷售模式

在父親建立的品牌基礎上，李沛諭開始思考如何讓皮爾卡登與新世代消費者產生連結。她觀察到，現今消費者購買決策已從單純門市體驗，延伸至社群內容、短影音、直播與網路評價，因此傳統品牌必須改變溝通方式。

「品牌年輕化不是單純改變外觀，而是要了解年輕消費者如何接收資訊。」李沛諭表示，品牌必須透過不同平台，用更生活化的方式傳遞材質特色、製作工藝與睡眠知識。

因此，她積極推動數位轉型，透過Instagram、Threads、Facebook直播及短影音經營，讓品牌從單向銷售轉變為雙向互動。目前直播已成為重要銷售模式，每場直播約吸引萬人觀看，也帶動品牌聲量與線上業績成長。

除了銷售模式改變，李沛諭也重新定義寢具價值。她認為，寢具不只是生活用品，更是居家美學的一部分。寢具跟衣服一樣，都是貼近生活的紡織品，更換一套新的寢具，也能改變房間氛圍與生活心情。

因此，皮爾卡登近年推出更多元設計與花色，每月約推出500款新品，融入韓系風格與市場趨勢，讓寢具從功能性商品轉變為展現個人生活風格的選擇。

零售布局

快閃店締佳績

品牌轉型另一項重要布局，是打造皮爾卡登寢具文創園區。李沛諭表示，她希望透過觀光工廠、品牌展示與體驗空間，讓消費者理解一套好寢具背後的工藝與故事，離開園區時帶走的不只是產品，更是一段完整的品牌體驗。

在新零售布局上，皮爾卡登寢具也積極嘗試快閃店與跨界合作。2026年首次進駐台中LaLaport舉辦快閃活動，不到30天便創下突破500萬元的銷售業績，李沛諭表示，從快閃到正式設櫃的歷程，也代表皮爾卡登寢具逐漸建立起更成熟的新零售模式，讓品牌在保有傳統寢具專業同時，能以更貼近現代消費者方式持續拓展市場。

不過，品牌轉型過程中，父女兩人也曾因世代觀念不同而出現意見分歧。李沛諭坦言，父親重視品質、成本與長期經營，自己則希望加快市場反應與創新速度，但兩人最後都回到同一個核心：「這個決定是否對品牌與消費者真正有幫助。」

李俊輝也認為，二代接班最重要的是上一代願意放手，下一代願意承擔。「如果只把頭銜交出去，卻不給決策權，那不是真正的接班。」

展望未來5年至10年，李沛諭希望皮爾卡登寢具能從傳統寢具品牌，逐步成為結合生活美學、居家設計與軟裝概念的生活品牌。李沛諭說，希望消費者想到皮爾卡登時，想到的不只是商品，而是品質、服務與信任。

從父親李俊輝50年建立品牌根基，到女兒李沛諭以數位創新開創新的市場語言，皮爾卡登寢具的接班，不只是家族企業的世代交替，更是一場傳統品牌面對新時代的轉型實踐。在傳承與創新的交會點上，這個走過半世紀的品牌，正朝向下一個50年邁進。

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