經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

憑藉堅持不懈創新精神與前瞻性全球化視野 帶領企業從本土醫療器材出口商蛻變為醫療照護品牌

【陳碧雲/撰稿】

在醫療器材產業深耕超過30年，雃博董事長李永川憑藉堅持不懈的創新精神與前瞻性的全球化視野，帶領企業從台灣本土醫療器材出口商，蛻變為享譽國際的醫療照護品牌。笑稱自己是「連續創業家」的他，轉型之路上每一步都走得顛簸，但「關關難過關關過」，因「創業的人沒有悲觀的理由。」他希望以自身累積的經驗，協助台灣進行醫材產業的轉型升級，因為他相信，「成功不能複製，但失敗會成為養分」。

從貿易轉代工  開創醫療器材藍海

回顧創業初期，李永川看準醫療器材產業的發展潛力，以醫療出口貿易起家。「台灣有很多工藝技術相當好的業者，但他們不知道市場在哪，而我了解市場需要什麼，由於輔具醫材相對於一般產品，需要通過認證，認證後更能夠提升附加價值，因此藉由資訊不對等當起Broker，為台灣業者創造產品的附加價值」。

李永川認為，最重要的是「同理」，也就是站在供應商角度思考，因此雃博不吝於分潤，很快與供應商建立緊密的合作關係，成功將台灣輔具醫材推向世界。隨著產業環境的變遷，他帶領公司逐步轉型，從單純的貿易轉向代工生產。為了進一步拓展全球市場，雃博更大膽地在歐洲設立4家子公司，為後續的品牌發展奠定重要基石。

品牌重塑成功  品質服務贏得口碑

在雃博發展的重要轉捩點，李永川作出了一個看似大膽卻極具遠見的決定，也就是將公司的英文品牌「Apex」重新打造，改為能與公司形象更加契合的「Wellell」，意即「Be well, Live well」。這個決定的背後，是長達兩年時間與日本國際品牌顧問合作的縝密規劃，透過全球市場調查、全員參與討論，最終凝聚出新品牌的願景與定位。

然而，品牌重塑的過程並非一帆風順。最具挑戰性的，莫過於說服歐洲4家子公司的200名員工接受這項變革。特別是在西班牙，當地總經理最初強烈反對這個決定。李永川回憶道，當他宣布品牌更名決定時，「他對我說了好幾次you are crazy」，因為Apex品牌在西班牙已建立穩固的市場地位，「每天有10萬人晚上使用我們的醫療氣墊床，另有超過10萬人使用我們的睡眠機器和面罩。」不僅如此，全西班牙有1,275家醫療經銷店都展示著Apex的產品。

「他對我說，Apex在西班牙市場已經是第一品牌，結果這樣就放棄，還要重新Rebranding，我真的是瘋了。」李永川說，站在業務推廣面，他完全能理解這個擔憂與質疑，但是身為公司領導人，他深知品牌再造的重要性，雖然西班牙市場表現亮眼，但在德國、法國和英國等其他市場，品牌發展仍面臨諸多挑戰。

「30年前我取Apex這個名字，只想著能在公司目錄中比較快被搜尋到，根本沒想到會是一個Common name，導致品牌識別與註冊過程遭遇很多困難。」經過耐心溝通，最終獲得西班牙總經理的支持。後來也證明，雃博的Wellell品牌轉型非常順利，「因為客戶在乎的是品質、服務與利潤，而我們都能滿足」。

創新SaaS商模  AI技術加值產品

在科技創新方面，李永川展現出強大的前瞻視野。10年前，雃博就成功開發IOT睡眠呼吸中止症與病患管理平台，運用4G和Wi-Fi技術，實現病患睡眠資訊的即時監測與管理。特別是在新冠疫情期間，這項技術更展現出價值，讓醫生能夠遠距監控病人的使用情況，大幅降低感染風險。

近期，雃博更進一步推出醫療器械租賃管理平台Keep Well，結合最新的G3醫療氣墊床系統，不僅實現即時數據監控，更創造出創新的SaaS商業模式。在產品設計方面，公司也致力於ESG永續發展，從在地化布料開發到減碳設計，展現出強烈的社會責任意識。

展望未來，李永川規劃在5年內，重點開拓美國市場，期待複製歐洲的成功經驗。他強調公司將聚焦於三大方向：以病人為中心的康復旅程，臨床探索與實證，以及數位轉型和服務。目前，公司正積極開發創新醫療軟體解決方案，運用AI技術優化病患照護服務管理。他也積極接受新觀念，並由兒子主掌公司的產品行銷與創新研發部門，起用大量青年才俊，「為了雃博下一個30年的發展，也為了讓雃博成為國際品牌，我願意、也樂意提供有企圖、有國際觀的年輕人舞台，放心讓他們去闖蕩」。

善盡企業責任  追求共好熱中公益 

除了企業經營，李永川也持續投入社會公益。他在25年前就發起成立老人福祉協會，推動高齡化社會福祉政策。目前也在台灣區醫療器材公會擔任理事長，致力推動醫材產業升級轉型。這些努力充分展現出他追求共好的社會企業家精神。

談及此次獲頒安永企業家獎的心得，李永川非常感謝評審對雃博的肯定，「相較很多入選的成功企業，我們並不是規模最大、獲利最好的公司。」但雃博在台灣醫材品牌國際化的努力，也因此能被外界看見。李永川表示，雃博的企業願景是「成為醫療產業中，專注創新且值得信賴的領導品牌。」在他的帶領下，雃博不僅成功完成品牌轉型，更朝向全球領導品牌的目標穩步邁進。

(聯合新聞網授權)