經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

《第一類接觸》瞄準降血脂藥物、減重、成人奶粉市場

【記者謝柏宏╱台北報導】
友華總經理蔡孟霖表示，友華近年來受到中國大陸嬰幼兒奶粉市場衰退衝擊，目前積極進行策略調整，今年第4季可望擺脫去年全年至今年前三季虧損的情形，明年起在美國降血脂藥物市場、台灣減重市場及全亞洲成人奶粉市場帶動下，目標明年全年賺錢。

友華生醫是國內知名的藥廠，主要兩大產品項目包括藥品及奶粉，分別占營收比重約51%及42%；其中「卡洛塔妮」羊奶粉是亞洲知名品牌。去年起受到大陸奶粉市場衝擊及匯損衝擊，全年每股淨損3.58元，今年前三季每股淨損2.26元。不過，在不動產處分利益及匯損減少的支撐下，今年第4季獲利將可出現正成長。以下是專訪紀要：

問：友華去年受到大陸羊奶粉市場衰退及匯損造成營運虧損，公司有何因應策略？

答：友華依產品結構分，目前占營收比重最大宗是醫藥產品，約51%；第二大類是奶粉，占營收比重42%；其他醫美產品占約7%。友華的奶粉事業原以大陸市場為最大宗，大陸市場對公司的業績貢獻占二成，但是近兩年受到大陸少子化及政策問題影響，大陸奶粉市場業績持續衰退，期待明年龍年能有較高的出生率。

三大策略  因應新趨勢

友華目前採取三大策略以因應大陸奶粉市場下滑的衝擊，第一是分散市場，改以亞洲其他國家為重心，例如馬來西亞和印尼目前的出生率仍是正成長；另一項策略是目標族群的調整，過去「卡洛塔妮」奶粉以嬰幼兒市場為主，隨著高齡人口時代來臨，友華的奶粉事業包括台灣、大陸及東南亞，都將逐步調整到以成人市場為主。

不管是市場區域或目標族群的轉移，這些策略調整尚無法一蹴可及達到目標，因此第三項策略是降低大陸事業成本，例如進行人員精簡及清庫存等，另外有一個好處是人民幣的匯兌比重可以縮小，有助降低匯損風險。

CDMO業務  動能將升溫

問：友華明年在醫藥事業有何成長動能？

答：友華的針劑廠今年9月通過美國FDA查廠，這座針劑廠年產能500萬劑以上，主要生產高致敏性的癌症針劑，目前正在為加拿大客戶代工治療血癌的針劑，隨著友華針劑廠通過查廠，將有助於後續委託開發暨製造服務（CDMO）的接單。

友華發展的新複方降血脂藥Pitavastatin，成功挑戰美國第四類藥物法規產品（P4）後，已在今年11月出貨首批藥物500多萬顆到美國，占明年全年出貨量的15%。美國市場目前規模約2.3億美元（約新台幣72.3億元），雖然這項藥物除原廠外共有五家學名藥廠拿到P4許可，但是友華在美國的銷售夥伴是全球最大學名藥廠Teva，預計明年第1季就可知道分潤結果，內部樂觀期待此藥物將成為明年比較顯著的成長動能。

除降血脂藥Pitavastatin外，友華自行發展的505（B）2藥品還包括過動兒藥物Methydur（思有得），2020年已拿到健保給付在台銷售，目前正申請南韓及泰國上市，預計明年下半年拿到許可，將自2025年起帶來新的業績貢獻；另一項505（B）2藥品為降血脂藥Tonvasca（同抑脂），目前在台灣已銷售，已向南韓、菲律賓及越南送件申請藥證，目標2025年起帶來較大的業績貢獻。

問：除奶粉及醫藥事業之外，友華明年還有那些成長動能？

答：今年起啟動亞健康事業的發展，將進軍非健保給付的自費市場。明年另一項重要成長動能是代理進口的體重控制口服減藥Contrave（康纖芙），這項藥品是今年下半年在國內開賣，是抑制食慾的口服藥物，現已舖貨全台600多家減重門診。

「康纖芙」與另外兩項減重產品「羅氏纖」及GLD-1並列為減重門診的三大用藥，隨著GLD-1在全球掀起的減肥熱潮，預計明年起可帶動友華「康纖芙」銷售表現高於今年，目標成長量可達五成以上。

(聯合新聞網授權)