經濟部產發署-台灣品牌耀飛計畫

影片摘要：

BNA全面啟動！2026台灣品牌耀飛計畫資源說明暨企業分享會
【通路巡航】精準參展戰術：從海外展位到國際訂單的轉化行動
Subkarma薩巴卡瑪國際有限公司｜James Soames 品牌總監

重點摘錄：

❇️先定義客戶，再設計展位：參展前必須釐清目標：是找代理商、開發新客還是維繫舊友？若未精準定義客戶屬性（B2B/B2C），就無法在現場有效判斷「有效客戶」。
❇️在展場中，買主平均僅花 3-5 秒決定是否停留。品牌名稱與核心訴求必須清晰易辨，與其追求豪華裝修，不如精準傳達品牌定位，讓目標客戶一眼認出「這與我有關」。
❇️展位的空間規劃應包含吸引區 (Attention) 捕捉目光、溝通區 (Conversation) 快速篩選、展示區 (Demonstration) 產品體驗、洽談區 (Meeting) 深度商議，確保導引流程順暢。
❇️避開常見的參展5大錯誤：只講產品規格而無品牌故事、攤位人員缺乏訓練、溝通話術未統一、缺乏潛在客戶分級機制、以及最重要的「缺乏數據管理紀律」。
❇️展場轉化的5 個關鍵行動：10 秒內說清楚品牌價值、明確分派人員角色與當責、建立 A/B/C 客戶分級制度、即時數位化資料蒐集、現場預約後續跟進時程。
❇️參展不只是等客戶上門，更包含前期的會議邀約與展後的時效性跟進。展後 48 小時，必須有系統地執行跟進計畫，才能確保名片轉化為實際訂單。